（）瞿老爷子、小刘二先生、赵掌柜从“香满城”回来喝了会子茶仨人商讨着得开个会儿研究一下下一步的工作。【\/本\/文\/来\/自\/八\/戒\/中\/文\/网\/】
开会儿的人有小刘二先生爷儿俩瞿老爷子爷俩还有吴掌柜这里除了吴掌柜是外人就没有外人了要说这个买卖应该是好说好干好领导。
买卖、买卖就是买了再卖既然是开粮栈也就是买了粮食卖粮食。
永兴和粮栈刚开张的买卖四里八乡的百姓还不知道永宁有这一号小刘二先生让小小刘二先生写了几十张收粮食的“告示”命令两个伙计下去张贴。
告示贴出去第二天就有三三两两的人打听粮食价格庄稼人忙活了一年盼了一年盼着年底有个好收成庄稼人一年的生活都指望着完秋收这点儿粮食自然他们要仔细算计粮食价格给的合适不合适。
永兴和粮栈刚开张仓库还是空的只要粮食品质好送来的粮食是有多少要多少。
小门小户要籴三斗五斗高粱、黑豆给大丫头扯条裤子给二丫头做个袄只要多卖一个子儿两子儿不怕在市场上多蹲那一天、两天。
而那等户和大户人家有几十亩地上百亩地的主儿只靠赶集上店儿一天籴三斗五斗家有几千几万斤粮食得到驴年马月才能卖得出去呢？因而他们就相上了永兴和粮栈的这块风水宝地永兴和粮栈虽然比蹲市场少得几个子儿但是几千斤几万斤的粮食一古脑能杵出去现钱立马能拿回来这比零售要划算的多啦！
先是三三两两一天能收十石八石随着时间的推移送粮食的人逐渐多了起来推车的、挑担的、驴驮的、马拉的整日络绎不绝及至到了最后到永兴和粮栈卖粮食的人排起了长队伍。【高品质更新】
小刘二先生看到这个阵势脑袋瓜儿转了过儿永兴和粮栈库房再大也禁不住这流水似运粮食队伍的填冲我们收购粮食的价格是不是有问题啊？
小刘二先生决定召集一个高级员工会议商讨此事。
这次开会还是上次开会那几个老人儿小刘二先生讲：“现在大家都看到了我们收的粮食库房盛的已经过半了门口送粮的人依然排着长长的队伍如果像这样发展下去用不了多少天我们的库房就会暴满我们收粮食的价格是不是得刹一刹呢？价格降到多少合适大家发表一下自己的意见吧。”
瞿老爷子发表了自己看法说：“暂降一成。”
粮食降价一成后前来卖粮食的并没减多少永兴和粮栈又下了狠心又降低了一成这回卖粮食的才陆续减少了维在了永兴和粮栈门口时时刻刻都有往里送粮食的又有着空口袋觑着眼往出走着数钱的。
于永兴和粮栈两次压低价格使得他们现而今库存的粮食成很低如果加上百分之十或二十的利润去卖还低于市场摆摊所卖粮食的价格按永兴和目前的情况可以搞零售了。
要想卖粮食要想零售必须周边要有一个氛围这个氛围是什么呢？在你做买卖这个地区要有很大一部分非农业人口——他们不种庄稼干等着吃饭。
可是永宁现在比不得明清了明朝这里是军事重镇四外长城和长城附属的军事系统驻扎着许多军队他们需要的好大一部分给养都要到附近采购清朝这里虽然已失去了军事重镇的地位但这里还有许多衙门、庙宇、商户粮食需求虽比不得明代但比民国时还强得多而到了民国衙门没有了庙宇里的僧众减少了商业萧条了以前存在的好多消费群体不存在了粮食需求量大大减少了以后你想把粮食卖给我我还想把粮食卖给你呢？
干了几个月粮食收得不少可是卖得很少这怎么能行呢？
于是小刘二先生找来了瞿老亲家商量对策粮栈的买卖仅靠坐享其成恐怕行不通坐着等客人客人不来没有大的收益那么我们是不是得走出去。
还是开个会儿吧又来了吴掌柜吴掌柜既然是花高薪来的键时刻总得出个主意总不能光吃饭不干活啊！吴掌柜在这键时刻还真发表了一通高论：“我们的买卖要想发展就得走出去可是往那儿走呢？这可是个键我们收购的粮食假如还卖给我们延庆人絶对产生不了什么经济效益因为在延庆这一亩三分地儿内粮食品质相当价格所差无几要想产生效益必须有品质和价格的差异必须得显示出我们永宁粮食品质和价格的优势。
“永宁往北是龙门、赤城那里气候凉爽粮食品质不会比我们差而那里地广人稀粮食价格比我们还要低往西怀来情况与延庆相近那只有往南和往东了往南和往东是昌平怀柔和顺义怀柔大部分为山区地方贫脊不适合我们去那只有昌平和顺义了。
“昌平与顺义和永宁只隔一道大山海拔比永宁低了许多昌平顺义夏天闷热不适宜高粱谷子黄豆、黑豆……生长他们虽然也种这些作物但是不如我们的品质好而那里人口稠密粮食需求量大价格比我们这里要高所以我们的粮食在昌平和顺义会有强大的吸引力。”
吴掌柜不愧是个秀才也不愧当过师爷虽然没干过买卖但把这干买卖的事情分析得却异常透彻这真应了那句话了“秀才不出门能知天下事。”这不得不使这两位东家心悦诚服两位东家心里不约而同想到这位“掌柜”真着了。
“那么我们这些粮食究竟卖给谁呢？”瞿老爷子憋不住插话问道吴掌柜似乎胸有成竹就等着人发问呢说道：“您想想？除了我们吃外这粮食还有哪儿用得多呢？那自然是‘酒烧锅’我们把高粱推销给‘酒烧锅’玉米磨成面谷子碾成米黄豆、绿豆、红小豆这些小杂粮我们可以打到北京去。”
吴掌柜这一通鸿篇大论让大家看了到永兴和粮栈的光辉未来使小刘二先生这些日子紧揪起来的心又慢慢的舒展开了。
小刘二先生今天特别高兴让伙计上街剌了二斤肉又拉了回来一坛子酒让厨子炒了几个菜全体员工在一块大吃八喝了一顿。
从大槐树下走出来的人14_更新完毕！