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林掌柜笑起来,忙拦住了陈老板，笑道：“陈老板，咱们去写文书。”
商人之间击掌为誓,是自古以来的传统，虽然现在讲究写文契,可有些人还是习惯性地击掌,这就是许下承诺了。
聂青禾缓过神来，不好意思地笑笑,“陈老板真有些江湖豪爽之气,是我失礼了。”
嘴上这样说，手上也不会去拍的。
她趁着陈老板和柳掌柜去写文契的时候,盘算一下供货量。
现在聂母发展了差不多十个妇女勾发网，速度快的一天能勾20来个大的或者40多个小的，速度慢的也就少几个。因为柳掌柜会拿去送人,她给人梳头也要用,还有老主顾带动新主顾一直都有人来买或者预定，所以发网销量一直很稳定,没有爆却也没存货。
现在陈老板要这么多,聂母那里肯定赶不上，那她得再开发一条生产线才行。
签订文契付了三成货款做定金，签完陈老板才跟他们说实话，他哈哈笑道：“你们不知道，总有人去我家买那个聂姑娘发网，我就拿现有的给她们，她们说不是，聂姑娘发网有松紧，更漂亮,然后丢下就跑。我这不是留了心，还能有我陈家铺子不卖的娘们儿货？”
说完意识到对面的聂青禾是个姑娘不是大老爷们儿，又赶紧哈哈笑着掩饰自己失礼的尴尬。
现在文契签订了，以后柳记要稳定供货给他，也不怕柳记知道他对这批发网势在必得，15，8的价格就是他惯性压价而已，别说17，10，就19，11他也会咬牙订的呢。
现在不怕柳记涨价拿捏他了，告诉他们也无妨。
现在铺子没有存货，只有几十个现卖的，聂青禾就约定明天去给他送一批，过两天再送一批。
恰好张婶子过来送发网，大的两百个，小的三百个。
陈老板乐得双手一拍，“这批我就先拿走了哈。”
他清点了数目，又把随身携带的一只布口袋敞开，直接把发网都装进去，背着乐颠颠地告辞走了。
聂青禾则给张婶子记账，然后领她去找林掌柜支钱。
张婶子直咂舌，“青禾啊，你可好本事啊，这来铺子才几天，都会识字记账了呢。”
聂青禾笑了笑，“都是我们林掌柜和钱掌柜的教的好，特别会教，我学得就快。”
林掌柜立刻听得心花怒放，连连谦虚，痛快地给张婶子算了钱。
张婶子拿了钱，又把铺子里富丽堂皇的陈设和那些精美掌柜的首饰狠狠地看了几眼。
聂青禾也不制止她，还给她讲这是什么那是什么呢，然后让她回去跟娘说，再多找几个妇女勾发网，从现在开始要加大供货量，勾多少要多少。
张婶子一拍大腿，“娘哎，咱又有钱赚嘞。青禾，你不知道啊，婶儿可恨自己没有八只手，不能赚八份钱呐。”
聂青禾笑道：“婶子，你有八只手也只能赚四份钱啊。”
张婶子哈哈大笑，“闺女你真能耐，婶子都不识数了，婶子走了啊。”她摁着腰间的钱袋，急匆匆地往外走，紧着回去跟那群妇女们吹嘘柳记铺子什么什么样呢。要不是来送货，这辈子怕是不会进来踩一个脚印的呢。
柳掌柜一边噼里啪啦地盘账，一边瞅了一眼进来的钱掌柜，笑道：“你来晚了，方才聂姑娘来了一位大主顾。啧啧，一口气就是27两银子的货，大手吧？”
钱掌柜如今心里不酸，反而有一种隐隐的不可告人的骄傲，因为聂青禾跟他学过字和算账，他单方面就把她当自己的学生。
只是人家聂青禾没有拜师，而且学得奇快无比，典型的师傅领进门，修行吓死人，所以他还不能直接说那是他徒弟。
钱掌柜探头瞅瞅，“怎么的，银子进你口袋，你恁高兴？”
林掌柜就不像他那么别扭，笑道：“这丫头是我看着长大的，是我看着进铺子的，她有本事，我骄傲。”
说这话的时候，彻底忘记聂青禾刚来铺子做事情他俩不同意的时候了，不提约等于忘记，四舍五入就是没这回事儿。
聂青禾跟他们说已经挑好了小院，另外要寻找一些心灵手巧勤快不生事的妇女出来做工。
要找在铺子里给她帮忙的助手有些困难，但是找女工在后院勾发网还是容易的，这个两位掌柜揽下，他们负责物色管事婆子，然后找合适的女工来。
申时末聂青禾去接了小力回家，果不其然的，他又拿糖给她吃。今天不是麻酥糖，而是云片糖，比现在的口香糖片大一圈厚一层。
聂青禾：“小力，你以后别管先生要糖了。先生收咱学费便宜，餐费也便宜，你还吃他的糖，那他要亏本的。”
聂小力嘿嘿笑道：“先生说那是东家大娘子送的糖，不花钱呢。”
聂青禾：“你不再管先生要糖，回头我空了给你做龙须酥。”
聂小力好奇道：“什么是龙须酥？”
聂青禾就给他讲一下，乳白色、千丝万缕、入口即松酥而且回味甘甜，无比好吃。
聂小力当下就要流口水了，“姐姐，我想吃。我乖乖听话，明天不管先生要糖。”他又给聂青禾保证，又给聂青禾讲今天学了什么，还要回家教给堂娘她们。
聂青禾看他被自己忽悠动了，也就放心了。小力还小，自己还没有什么是非观，只以为是老师奖励的就能吃，可他不知道老师从前不奖励现在他要才奖励，那必然是老师不想给的。现在糖多贵啊，天天吃谁也扛不住啊，回头她得买点饴糖和细白糖给岑先生送去补偿一下。
这一晚上少不得又是聂小力老师现学现卖时间，把在家的诸人组织起来，不管是做饭的、勾发网的、做衣服的统统都要学习。
聂红花还不想学呢，结果聂青禾跟了一句：“谁学得好，获得了小力先生认可，就可以奖励吃一块桃酥。”
桃酥是昨天宋清远带过来的，一共两包。虽然聂青禾跟他把亲事了断了，但是两家的交情还在，点心无过，自然不能糟蹋了。
当然聂青禾是不会吃他的点心，而她不吃的话，就算聂红花都不会去偷吃的。
聂青禾一发话，聂红花立刻来了精神，丝毫不介意点心是宋清远带来的，吆喝着聂小力赶紧上课了。
聂青禾和聂母商量一下勾发网的事儿。张婶儿今儿回来也说过，聂母扒拉了一遍家附近的巧手妇女，似乎都被她找遍了，如今不是做做绣衣楼的活儿就是勾发网。
聂青禾建议可以减少绣衣楼的活儿，反正他们给的钱很少，而勾发网这边是做得多赚的多，妇女们都乐意。
聂母还有点为难，“人家秦老板对咱不错，当年娘一来金台城就在他们家干活儿，后来生孩子人家体谅娘也让娘把活儿带回家做，娘眼睛不好人家又给织鞋子的活儿，还让领别的绣活儿回家做。家里困难的时候，还跟人家借过钱，现在要说不帮人家做，总觉得对不住人家。”
聂青禾笑道：“娘，不是不做，是少做。再说，他们帮你是因为你能干，你能给他们带来更多的好处，又不是白给的。”
聂母坐月子还一直绣花给绣衣楼交任务，而工钱到了一定程度就不涨了，对这一点聂青禾是不满意的。
这么多年，物价有变动，工钱怎么能纹丝不动呢？
那些妇女做绣活，一个月顶天了三百八十个百钱，有些才一百来个，聂母织鞋子一个月最多只有六百四五十个钱，加上绣活儿的佣钱总共能有八/九百钱。可是勾发网，一个普通妇女最少也能赚四百钱，好的能赚六七百呢，现在订货量大，勾多少要多少，那就是上不封顶，怎么不比绣花赚得多？
聂母想了想也是，除了她还在撑着给绣衣楼做，其他人都不乐意，都说绣衣楼活累钱少，不如柳记的好做还钱多。她一直劝她们，人要感恩，之前大家都没地方赚钱的时候，人家绣衣楼给活做呢，毕竟跟织布相比，绣活儿还是要轻松钱多的。
聂青禾在柳记这么些日子，认识了不少人，自然也能打听聂母打探不到的消息。比如说绣衣楼的确压了女工的工钱，比如这些妇女，就算是做边角料的活，那一个月至少也得给三四百钱，可她们被拿走近乎一半。不知道是绣衣楼直接压缩的，还是管事的拿走了。下面女工接触不到上面的负责人，自然也没有话语权，或者说她们根本不知道自己工钱不该这么低，家里都需要钱补贴家用，也没有其他更好的赚钱渠道，这边哪怕再少，她们自然还是干的。
其实柳记给钱多，也是大掌柜人心善，且秉持着赚钱有度，大家一起发财的理念。聂青禾给定了小发网一个工费，他就给一个，若是按照别人的习惯，那可能两个发网一个钱才是正常的。
聂母问问堂姐在绣衣楼做的如何，什么时候能让她做正式绣娘，直接帮绣那些大货。所谓大货，就是一些高档成衣，绣娘的工钱也是很高的，一个月至少给一两呢，有的二两三两。
堂姐想了想，“秦大娘的意思，再让我锻炼两年，不过她说今年底可以给我涨到四百钱。”
聂母道：“涨太少了，怎么也得到五百才行。来年中涨到七百，年底要是给你涨到一两银子那倒是可以。你年纪不小了，用钱的地方多，得多赚些。明儿问问看，她要是不肯这么涨，你就回来勾发网。现在你妹妹说柳记要货多，你手快勾得好，再教几个年轻小女娃娃，到时候一个月一两银子都不愁的。”
堂侄女毕竟是自己人，回来帮她照应着，一边勾发网，一边教女孩子，一边负责验货，到时候除了自己勾的，聂青禾这里也能给一部分。一个月别说一两银子，一两半怕是都能有。
只是现在还没到那个程度，她先不说大话。
堂姐犹豫了一下，“那我问问看。”
在她看来绣衣楼要比聂青禾在柳记做女伙计正式体面一些，不用抛头露面，风吹不着日晒不着，而且还有上升空间，要是做高级绣娘，一个月二两银子也有。要是留在家里，每天就只能勾发网了，到底赚多少可说不好。现在生意好些能多赚点，那万一哪天不稳定，生意不好，或者柳记人家不要青禾做了，那岂不是赚不到钱？到时候再想回绣衣楼，那人家能要？
她觉得与其一家子都押在这上面，不如分开赚钱，她原本还想把红花再带去绣衣楼呢，现在看二婶和青禾这么热衷，也就不说了。
第二日一早聂青禾把贺驭的那件流云衫改好另外一只袖子，装进挎包里随身携带，万一碰到就还给他，何时碰到何时还。
吃了饭她先送小力去学堂，然后直接去铺子。
聂母那里勾发网的人摆明不够用的，聂青禾必须得加快柳记的女工院儿。她这两天溜达一遍选好了院子，就在东北角，比较僻静，院子不算大，但是有南北两排屋子，一共六间，北屋有大炕，南屋空着，正适合呢。
钱掌柜安排人去打扫干净，随时备用。
林掌柜和钱掌柜这两天一直在帮聂青禾找合适的女工，他们自己的娘子还有钱老婆子都有帮忙介绍，先从柳记工匠、学徒的家属中找那些手巧本分勤快的，不够就再从外面找一些年轻闺女或者小媳妇儿，孩子多太忙走不开的就算了。
聂青禾要求到时候面试一下那些女工，免得再有黄娘子那种人，不害人也膈应人。
一上午除了来买发网的，梳妆的人数在减少，修眉的人数大体稳定，买清洁用品和洗头的人数还是稳定增长。
聂青禾已经习惯这个节奏，就不觉得累，只是大半天没看到珍珠的影子呢。
她去后面问阿良，这两天他一直在这里给聂大力帮忙。
阿良笑得不行，“聂姑娘，她今儿怕是不能来了。没脸见人。”
聂青禾好奇，“为什么？”
阿良：“来顺没说吗？”
聂青禾：“来顺给小院进货去了，跟他什么关系？”
听阿良的意思，昨儿聂青禾走了以后珍珠还意犹未尽，迷恋研究如何修眉毛，先拿自己练手，想回去再给别的丫头免费修，保不齐三四天她也能成为一代修眉高手！想得很好，现实很残酷，对着镜子给自己修眉，和给别人弄是完全不同的感觉，总有一种指东打西，想刮左边非要往右刮的毛病，就是手不听指挥了！
来顺又冷不丁瞎过去看，结果把珍珠吓一跳，手一抖，把自己眉毛刮秃了一块，还在眉毛处划了一道血口，当时就淌血了。幸亏刀片锋利，刀口很细，擦了止血药很快就止血结痂。不过早上的时候看着还是很明显一道血痂，珍珠觉得自己毁容没脸见人了，躲在家里呢。
聂青禾就知道会有这么一出，这时候的刀片不像后世修眉刀那样有保护，就是真的刀片，锋利得很。她之前再三叮嘱珍珠先别往脸上招呼，结果还是没忍住。她寻思让珍珠歇一下也行，小姑娘好美，划道口子的确伤心。
结果一转身就看见珍珠从外面过来，眉骨处还贴了块膏药。
她忙安慰珍珠两句。
珍珠泪汪汪的：“聂姑娘，我可太笨了，是不是不配跟你学啊。”
聂青禾：“你言重啦，这刀片没有防护使用的时候不方便，谁都会这样的。”
当然，也有人格外会用，稍微练习就能用得轻松自如，不管是修眉、剃头还是刮胡子，并不会划破自己的皮肤。
不过她还是不告诉珍珠了，免得伤了小姑娘的自尊心，再让她自我怀疑就不值当了。
她手把手地教珍珠如何用这种刀片，如何运力，如何保护其他眉毛等等，“关键是力道不能用老，不能用尽，要收着力气才能游刃有余。”
珍珠崇拜地看着她，“聂姑娘，你真有学识。”说话怪讲究的。
聂青禾笑了笑，让她去找个小葫芦来削皮练刀功。用普通刀片修眉，可不是信手拈来的，那是要练功夫的，就和那些剃头师傅一样，都是拿冬瓜或者葫芦练手的。
等削葫芦皮顺手了就可以在自己手背和手臂上练习刮汗毛，直到怎么刮都不会划破皮肤还能修出随心所欲的形状就可以给客人修眉了。
作者有话要说：八十年代，虽然大家都知道下海赚钱，但是有些人就是瞧不上，觉得还是单位好。村里很多人就靠种地，孩子学费都赚不出来，可也不想出去打工，还觉得出去打工的人不正经。九十年代就转变了，两千年开始老人家都想进城打工了。
站在大局觉得早点出来赚钱好了，处在当中要下决心还是难的。
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