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翟娘子都要哭了,重，太重了！
而且她听围观的人们都在夸聂青禾手艺好，夸金饰美,但是没人夸她装扮得好看，他们好像把她给忽略了。
她想摇头都摇不动,只得发出呜咽的声音。
聂青禾明白了,就帮她一件件地拿下来，小心翼翼地放回托盘绒布上,然后帮她把金丝髻摘下来。
“那翟娘子,您想换个什么发型？”
翟娘子完全没了主意。
杜娘子：“你就让聂姑娘帮你梳好了，她梳头肯定没问题的。”
周围的人都附和。
翟娘子便也点点头。
聂青禾就给她梳了一个正常的福禄髻,适合相亲、祝寿等的陪同妇人身份
福禄髻其实就是一个好听的名字，前面的头发分成两侧，梳出蓬松的云鬓,然后把其他头发在头顶扎起来,然后分三缕扭一扭盘起来，然后把发尾连同两个云鬓的发尾一起固定在发髻下面,留下一缕细细的发尾,寓意福寿延绵。用发网包住，然后插上蝙蝠纹样和鹿纹样的银簪，意味福禄双全。
翟娘子头发少，聂青禾要给她在云鬓下面垫发包，用小夹子固定，然后发髻下面还要垫发包，再用头发缠紧，这样罩上发网才结实紧绷，插得住发簪。
梳完以后,翟娘子对镜照了照，松了口气，这才是自己，刚才她都有些不认识自己了。
“多谢聂姑娘，这样好多了。”
聂青禾就给她按着脸型修了一下眉毛，另外擦一点薄粉修饰一下肤色。
两人很满意，去柜台处交钱，然后家里也租轿子来接了。
围观的妇女有看着稀罕的，就花六个钱把眉毛修一下。
六个钱是聂青禾给她们的优惠价，知道她们是过来看热闹并不是来买首饰的。这些人就因为看热闹有的买了发网，有人合买了洁面膏，现在看到修眉自然也想试试。
虽然没有上妆只是修一下眉毛，可人的气质感觉都有变化，整个人看起来眉眼清晰，更加精神一些。
“我也要修眉！”她们看一个修，自己也不甘落后。
还有人想跟聂青禾学，打算自己回家修，可以省钱。
聂青禾：“可以啊，只是你们得买专门的刀片、小剪刀，可不能直接把眉毛剃光。”
有妇女想起冯娘子，哈哈笑起来，问冯娘子如何了。
聂青禾：“好得很，给她重新修了一下，无碍。”
也有人好奇，想跟着聂青禾学，自己对着自己的眉毛比划，就有人提醒她别步冯娘子后尘，修坏了可麻烦。
自己对着镜子修眉毛，并不比对着镜子梳头容易，尤其手残党，眼睛会了，一上手全毁了。
聂青禾修眉毛很快，五六个妇女不一会儿就修完，没有要梳头装扮的，她就让来顺暂时照看一下，她去后面看看洗头的和买清洁用品的。
陈子健在做洁面膏。
聂青禾改进了一下洁面膏的配方，不再直接用生姜何首乌洗发膏加工，而是去掉生姜何首乌等生发黑发药材，改成肥皂荚、猪胰子搭配豆粉、白芷、杏仁、蜂蜜等，不但能清洁皮肤，还有滋润、美白等功效。
当然如果想要美白滋润、祛斑、治疗黄褐斑、粉刺疤痕等效果良好，那还是要做专门针对性的面霜，这时候叫面脂，那就要加不少其他药材，诸如白芨，白丁香，白附子，鹰屎白、白僵蚕、衣鱼等等几十种。
只是聂青禾觉得刚起步，有些药材香料因为量少或者采集困难实在是太昂贵，做出来的成品自然更加贵重，目前也只有宫廷、皇亲国戚、达官贵人们用用，一般人家自然是高攀不起的。
积累资金阶段，她还是以中端和低端为主。
美白滋润、祛斑祛皱等功效交给以后开发的护肤品，洁面膏就好好发挥洁面滋润的效果就行了。
聂大力则穿着三块布片拼接起来的褡裢背心在搅拌锅里咕嘟咕嘟冒泡的洗发液，温度太高，熏得他身上一层晶莹的汗水。
洗发膏今天只有一大锅，是生姜何首乌的生发黑发膏。昨天熬了两锅，生姜何首乌的被她拿出一多半做成了洁面膏，茶枯桑叶的去屑止痒膏存在大罐子里还没动，可以直接卖。
聂青禾寻思活儿太多，大哥和陈子健两人忙不过来，她得跟柳掌柜申请再加两个人过来，最好能找个女孩子在后院招呼来洗头的妇人和孩子们。
聂大力停下搅拌的动作，抽下腰间的手巾擦了把汗，对聂青禾道：“头会儿钱掌柜过来说，大掌柜要给我们工钱，一人一个月三百。”
虽然有点少，聂青禾还是觉得不错，毕竟之前当学徒是没工钱的呢。
她笑道：“你们这么辛苦，这是应得的。”
聂大力：“那都是你的本事，我们做学徒更辛苦，也没见到一个钱呢。”
做学徒就等于把这里的杂活儿都包了，甚至连师傅们的夜壶、脚盆都要帮忙倒呢。
聂青禾笑了笑，夸他洗发膏熬得好。
陈子健：“青禾妹妹，我们也有工钱了，等发工钱这个月我就买猪肉，去你家蹭饭成不？”
聂大力刚要拒绝，聂青禾就笑着答应了，“当然可以，你和我大哥是兄弟，那就是我大哥嘛，一起吃饭是应该的。”
聂大力瞪了陈子健一眼，“听见了啊。”
陈子健摸摸鼻子，“听得清楚着呐。”
三人正说话，外面冲进来五六个老婆子老头子，为首的是一个个子不高裹着小脚的老婆子，她比比划划地说要洗头，她儿子说的，过来洗头能治头皮病，一百个钱一次！
她踩着一双小脚，动作却还灵活，指挥着那几个老人家，“都搁这边荫凉里等着，别热晕喽，我去问问那个俊俏的闺女。”
聂青禾告诉她洗一次六十个钱，根据个人头皮情况决定洗几次。
钱老婆子就扒拉着头皮让她给自己看看。
聂青禾瞧了一眼，老人家头皮问题有点严重，不过她也从上面闻到了自己药膏的味道，笑道：“老人家您是林掌柜还是钱掌柜的家人？”
钱老婆子挺了挺干瘪的胸脯，“我儿子叫钱串串。闺女，我给你拉生意。”
聂青禾：…………钱掌柜原来叫钱串串的吗？
她笑道：“大娘，那可多谢，不过您要是想要佣钱得去找柳掌柜。”
钱老婆子一摆手，“不用，我就是觉得你那个药膏好使，我也让他们来扎古扎古病。”
聂青禾没听懂扎古扎古啥意思，也不多问，就安排一下，让他们跟着陈子健洗头。
那边几个老人家一字摆开，都摁着瓦盆沿儿，等着陈子健给舀药液，乖得跟小学生一样。
老人家新陈代谢慢，免疫力也低，恢复起来也慢，所以聂青禾提前给他们打预防针，免得他们以为光洗不好，要骗他们钱。他们洗的时候，先前铺子里说回去带老人孩子的俩妇女也来了，一时间铺子里的盆不够，只能排队等一下。
聂青禾正忙着，前面来顺跑进来叫她，“聂姑娘，方娘子和赵娘子来了。”
这两位娘子要买洁面膏，另外还要归还首饰。
聂青禾便去前面铺子，只见两人春风满面喜笑颜开的模样，看起来心情特别好。
方娘子和赵娘子原本还别苗头，这一次一起去参加了知府夫人的游园会，见识了诸多人，也和不少人打交道，两人互相做伴儿，关系倒是亲近起来。她们给聂青禾带了小礼物，一小包蜜三刀，一小包绿豆糕，一样四块。
这都是街上老铺子福禄寿喜的招牌点心，蜜三刀棕红浆亮，点缀着白色的芝麻，看着喜人。绿豆糕做得结实，造型扎实，字样清楚，看起来豆面细腻才能压得这样紧实。
两人让聂青禾赶紧尝尝，特意给她带的。
聂青禾笑着道谢，这种小份点心显然不是特意买给她的，应该是分装出来的顺手人情，那她就不必特意还人情。
她心里没负担，就拈起一块蜜三刀放在嘴里。
这东西小时候她吃过，是一个男同学送给她的，一大包，味道齁甜。那是四年级，她放学等公交车，他突然就把一大包蜜三刀塞给她，然后哈哈笑着跑开了，说以后要抄她作业。她自然是没给他抄作业，但是却会在他来问的时候给他讲题目。不过五年级的时候他就转学了，好像是因为爸妈离婚，他跟着妈妈走了。她已经不记得男同学的模样，却还记得他哈哈笑起来的时候露出雪白的大板牙，在阳光下闪闪发光。
她现在吃的这块蜜三刀没那么齁甜，反而香甜绵软，甘之如饴，应该是饴糖之类做的。
她又尝了一块绿豆糕，细腻香甜，手艺不俗，这个她也会做。
她把剩下的几块留着，打算晚上给家人尝尝。
方娘子和赵娘子给她讲游园会的事儿，她们实在是太兴奋了，很想说给她听。
聂青禾知道，她俩肯定是出了风头，高兴着呐。
昨天她俩去了游园会，原本寻思那么多大家族的夫人小姐都来游园，肯定没她俩露脸的份儿。起初她们看到几个夫人，一个个的穿金戴银，戴着花冠的，戴着金丝髻插戴全副头面的，一个个金光耀眼的，而她俩就戴了几样首饰，一开始还有点心虚，怕人家笑话寒酸，暗暗责怪聂青禾小姑娘见识少，不知道这种隆重场合的重要性呢。
后来知府夫人带着小姐露面，妈呀，她俩衣着朴素，穿着细棉布衣服，梳着本分的发髻，头上插戴了三四样首饰，还都是银簪。就连小姐皓腕上戴的也不过是普通的银镯子，非金非玉呢。再看看那些陪同的妇人，一个个盛装打扮，当场就绿了脸。
难道她们不知道知府夫人会朴素出席？
哈哈，可给她俩捡了漏。
知府夫人还特意在众多妇人中夸她俩装扮清新自然，发髻梳得规整好看。原本笑话她俩寒酸的那几个妇人，这会儿羡慕得不行不行的了。她俩那个舒坦啊。
游园会啊，那肯定要走来走去，赏花看草，或者坐在某处陪着聊聊风土人情啊，针黹厨艺啊什么的。结果不少妇人没一个时辰就扛不住了，头沉啊！热啊！
最后她俩还在知府夫人跟前就近奉承了呢，夫人问她们平日做什么营生，家里生活可宽裕，老人家是否康健，孩子是否乖巧，娘哎，真是给她俩幸福飞了。
多露脸呐！
聂青禾听她们说得眉飞色舞，却没有太大的感触，只是微笑着配合点点头，或者询问一下让她们继续讲。
前世她从小学习好，一路顺利，校领导、市领导都见过，高考后还被省领导接见过，读大学的时候，他们大学经常有政府领导人去指导工作，聂青禾也算是见多识广。就她后来咸鱼往山里一猫，不小心又出了名，经常帮山里带带货，还被评了个扶贫大使呢。
咸鱼的一个被动技能就是善于倾听，因为懒得唾沫横飞地说。
两位娘子以为她也很激动，很自豪，那可是她梳的头啊。
“夫人还问我们哪里梳的头呢。我们也不藏着掖着，就说是柳记聂姑娘梳的。”方娘子邀功，“你以后给我们洗发膏，可得便宜些。”
赵娘子也忙点头，她们倒是想说自己梳的头，可人家夫人既然这么问，便是断定她们在外面梳头的了，与其撒谎不如老实说，还卖给聂青禾一个人情呢。
赵娘子笑道：“知府娘子还问呢，怎么柳记铺子还有女孩子招呼客人，可把你好一通夸，说你是个好孩子。”
当时知府夫人问的时候，她们还有些不好说，因为有几个人捂着嘴嗤笑女孩子在男人堆里抛头露面呢。
幸亏她们说了，因为知府夫人听了以后全是夸的。
聂青禾听着这位知府夫人应当很开明，不会那么封建保守，让丈夫治下的妇女都整天遵守什么女戒女则的。
那就好，别来干涉她赚钱比什么都强。如果不让她出来工作，虽然她可以躲在后面让大哥做，可总归是不方便。
两人之前预定的洁面膏，今儿也拿了罐子来装，很想聂青禾给便宜些。
聂青禾感谢她们帮忙在游园会宣传，只是洁面膏是铺子里出钱买材料，铺子里的伙计熬制，价格是按照成本来的，她抽成也不多，实在不能做主降低价格。但是梳妆是她自己做主的，可以在这上面给她们便宜。
两人想想聂青禾给梳头够便宜了，昨儿她们在游园会遇到的几个妇女，在梳妆楼的就不说了，哪怕是其他插戴婆那里的，梳个头插戴一下也要三四十钱。她们当时还有点不好意思，想回来给聂青禾涨涨价，免得她嫌钱太少不想梳头了呢，不过想想她们帮聂青禾说话，心里平衡，也就不想涨价的事儿了。
聂青禾领她们去柜台结账，为了感谢，她就把梳头插戴洁面化妆的钱省了，每人少付23个钱。
两人欢喜得很，再三道谢，抱着洁面膏的罐子欢欢喜喜地走了。
林二掌柜把算盘抹平，对聂青禾道：“你也忒好说话，就算她们磨你，你也顶多每个人给他们抹五个，一下子抹了23，两个人就是46，这可不算少。”
聂青禾笑道：“多谢掌柜提醒。没事，这都是小钱，以后她们会在咱们铺子花更多钱的。”
她梳头插戴、洁面化妆，本来就是一个引子，结交顾客的手段，熟悉了以后卖给她们更多产品，才是赚钱的成熟路径。
就算梳一次头三百个钱又能赚多少？毕竟没人会天天花钱做头。但是有些产品，她们养成习惯就停不下来，比如洗脸刷牙、洗头沐浴等。
她要的就是这个广阔的市场。
作者有话要说：明天尽量继续二更。
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