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第二十七章 野心滋长(1 / 1)

第二天一大早,李天坐上开往市区的公交车。

到电脑城时,人家还没开门营业,找了个背风处,抽着烟等了十来分钟,电脑城的工作人员才打开大门。

上了三楼直奔老地方而去。

李天的合作伙伴叫邱磊,他也是刚到,伸缩门还没拉开。

“老邱”,李天热情地喊了一声,“新年好啊”。

邱磊见是李天,笑着道:“不好,还不过来帮把手”。

邱磊也算了解李天,知道这个家伙除了谈生意时喜欢斤斤计较以外,平时很好相处,跟他开几句玩笑也无伤大雅。

两个人合力把店里的四扇伸缩门拉起来,邱磊对李天道:“你自己找地方坐,我先收拾收拾”。

等店员到齐后,邱磊吩咐了几句,走到李天旁边坐下,问:“今天来的这么早,有事?”

李天也不绕弯子,开门见山地问:“你这边应该有报价单吧”。

邱磊一听这话,瞳孔缩了缩,警惕的问道:“你什么意思?”

李天见他一副紧张的样子,像老母鸡护小崽一样,心里不由得好笑,道:“想借来看看”。

邱磊心里打起了鼓,警惕骤增,这家伙想干什么?

他手上确实有电脑配件报价单,这在业内并不是秘密,并且报价单每隔一段时间会更新一次,而CPU、内存、硬盘三大件的报价甚至每天更新一次。报价单上的价格是地区经销商给出的批发价,可以说是本地区的最低价。

邱磊这样的组装机店主,本质上更像代理商。代理商一般没有存货,这样做有两个好处,一是节省现金流,因为经销商可以赊账,二是降低风险,避免出现存货积压现象。

在电脑城摸爬滚打了几个月,李天的所见所闻也佐证了报价单的存在。

虽然邱磊对他守口如瓶,在他面前从来没提过报价单这个东西,但李天还是从其他店主和店员那里旁敲侧击打听到了一些相关信息。而且,据李天的观察,邱磊其实也是个经销商,不过他只做华硕主板和太阳花显卡两种配件的生意,店铺里就有xian货。至于其他种类、品牌的电脑配件,邱磊只有在需要的时候才安排店员拿着提货单去提货。

邱磊对李天的警惕并非毫无道理,因为报价单是他的底牌,一旦底牌泄露,在跟客户讨价还价时,很容易丧失主动权,处于下风。

不像十几年后,此时的电脑配件价格还没做到透明化,也无法做到透明化,毕竟现在的互联网还不发达,相关的硬件网站、论坛比较罕见。人们买电脑之前,很少能想到、也没有条件上网搜索、查找电脑配件价格,除非你有经验,否则要么被当成肥羊宰杀,要么寻求熟人的帮忙。

邱磊盯着李天的眼睛冷笑道:“只是看看?你当我傻啊!”

李天对邱磊的反应并不意外,即便他直接拒绝,李天也不感到奇怪,因为生意是生意,人情是人情。再说,两人的关系也没发展到讲人情的地步。

李天没有生气,笑着说:“帮个忙嘛,看一眼又不少你一块肉”。

邱磊不停地摇着头,道:“不行不行,我可不敢让你摸到底,你这人太鸡贼了”。

李天指着旁边的店铺,笑呵呵的道:“老邱,说句不好听的,电脑城的报价单可不光你有,我只要把今后的生意交给他们,你说他们会不会答应?你应该知道,眼红你生意的人不少”。

邱磊知道李天说的是事实,去年三个月时间,李天在他这里买了150多台电脑,平均每月50多台,旁边几家店的老板早就眼红了。

邱磊无奈地叹口气道:“老弟,有话好好说,报价单我可以给你,不过我手上的报价单也不全,一些配件利润太低我不做”。

李天说:“这没关系,不管多少我都要”。

虽然答应了李天,但邱磊还是不放心,问道:“老弟,你跟我交个底儿,要不我心里不踏实”。

李天想了想道:“寒假里我做了一个网站,跟电脑有关”。

邱磊咦了一声,“不错嘛,网址是什么,回头我看看”。

李天笑道:“你就是不说,我也会让你看,你要是不看,肯定后悔”。

邱磊被李天吊起了好奇心,“这话怎么说?”

李天把网站功能简单介绍一遍,邱磊一边听一边点头,不过心里却有自己的判断。

等李天讲完后,邱磊斟酌了一番,道:“听了你的介绍,我觉得挺有意思,只是……”。

李天见他有些迟疑,笑道:“有话直说,有意见就提”。

“那我就直说了,是,我承认你的想法很好,网站也有用,可我想不出跟我这个卖电脑的有什么关系,不但没有关系,而且还让我少挣了钱”。

李天翻翻白眼道:“不是让你少挣钱,而是让你宰不了肥羊吧”。

邱磊尴尬的咧咧嘴,不置可否。

李天手指轻敲着桌子,看着邱磊的眼睛道:“邱老板,你真觉得我的网站对你没帮助?”

不等邱磊的回答,李天继续道:“我是这么想的,咱们可以在网站上进行合作”。

“怎么合作?”

“你为我提供报价单和货源,我在网站上帮你做广告”。

“说详细点”,邱磊来了兴趣,身体前倾问道。

李天的目标很大,打算将爱攒机网站跟卖电脑结合起来,提供一条龙服务,说白了就是做电商。

这个想法还是昨晚才萌发的,在此之前,李天只打算从电脑城拿到报价单,用来更新网站数据库。但他转念一想,我费劲巴力地给你提供最实惠的攒机方案,还不收服务费,不求你别的,你找我买电脑让我赚一点总可以吧?在我这里买电脑不仅实惠省心,我还负责送huo上门,这么好的事哪里去找?

所以说,野心如同一粒种子,大多数时候处于休眠状态,一旦沾上点雨露,就会苏醒、发芽,然后破土而出。李天的野心亦是如此,刚开始时他只是无聊时的自娱自乐,用销售数据构建了一套评价指标体系,在此基础上开发了一套模拟攒机工具放到学校ftp上炫耀,等好评如潮后,在别人的建议下尝试着做网站,最后因为见钱眼开,野心开始滋长,决定做电商。

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