“什么事？”起身,快步走到桌边拿起电话,刘婷神色不愉的问。
不知道电话那边说了些什么,刘婷很不高兴道：“不管是谁还是什么事全都往后推,今天我没时间接待……。”
“怎么回事？”周利文在沙那边问。
“等等……。”刘婷和电话里说道,捂着话筒回头道：“没什么大事,软银那边派了个人过来要和我谈合作。”
“软银？就你之前说的有意风投的那家日本公司？”周利文问道,见刘婷点点头,他有些奇怪：“难道他们没预约是找上门来了？日本人不都是最讲规矩的么？”
刘婷脸色有些尴尬,她不好意思地解释道：“预约是预约了,不过我今天没想到你回来,这一忙忘记交代秘书取消预约了,所以……。”
周利文笑道：“呵呵,那是我的责任,不管你们事。这样吧,既然客人都已经来了,就让客人进来吧,免得以后被人家责怪我们不懂礼貌。”
“可是……。”
周利文笑着起身,伸手向里面指指,我也累了,去里面休息一下,你们在外面谈就行。
刘婷点点头,这才和电话里交代了几句,让秘书把来人请进来。
当软银的人进到办公室的时候,周利文已经进了内间的休息室。这个休息室是给刘婷平常加班休息所用的,地方不算大,但打理的很是于净。除了一张简单的单人床外,还有张躺椅,椅子边放着几本最新的金融杂志什么的。周利文坐在躺椅上,随手拿起本杂志翻看着,但注意力却放在一墙之隔的办公室。
软银那边似乎来了两个人,其中有一个说着比较流利的中文,但是声音提起来有些怪腔怪调,应该是懂中文的日本人。至于另一位就开着日语了,周利文对日语没怎么学过,要说能听得懂的日语最多也就是“八嘎、亚灭碟……”之类的单词,这还得归功于日本达的特殊文化传播。
听着他们做着自我介绍,会说中文的是软银中国的副总,而开着日文的是日本软银总部派来的一个部长。这两人的级别在软银集团中也属于中层于部了,以软银的规模和在日本的地位,对方派出这两个级别的人来算得上已经很重视周利文的it公司。
软银中国的副总叫森井建二,日本软银派来的那位叫角谷茂,两人先做了自我介绍,随后在刘婷的招待下坐了下来。刘婷让秘书给客户沏了茶,随后询问他们的来意。
角谷茂是总部派来的于部,当然以他为主。他先是很郑重地向刘婷点头示意,随后哇啦哇啦地说了一大堆日语。森井建二在一边翻译着,大致的意思就是作为日本的it巨头和金融集团,软银公司非常看好刘婷的淘宝网站和支付宝这两个it公司,希望能够利用双方的优势开展紧密的合作。对此,之前软银已经向刘婷提出风投的意向,但没有得到贵方的正式回复,为表明软银的合作诚意,这次特意由总部派出角谷茂部长来华和刘总裁见面协商。
刘婷听后淡淡一笑,这件事她已经汇报过周利文,但周利文并没授意她直接拒绝,而是说要考虑考虑。而且,现在周利文就坐在里面,既然软银的人已经来了,倒不如替周利文询问一下对方打算如何合作的条件。
先是感谢了一番软银对她的公司所看重,接着刘婷就试探性地询问软银想以什么样的方式进行合作。
似乎见到刘婷没拒绝,角谷茂显得有些高兴,哇啦哇啦又说了一通,森井建二连忙翻译道：“是这样的,我们软银在日本it业和金融业的地位想必您也清楚,亚洲软银,尤其是软银中国,自从几年前进入中国市场以来,对于中国的it业展非常重视。到今年为止,软银集团已经向中国大6投资过了18个项目,都获得了巨大成功。”
根据角谷茂所说,软银利用其庞大的资金和自身优势,在中国的投资项目中和中国合作方取得了良好合作关系,并且推动了中国it业的迅猛展。其中,从最初的2b融信、移数通等项目,到后来的阿狸,还有今年的盛大……这些项目总投资已经过了11亿美元,帮助中国合作方筹集到了巨额经营资金,从而使得展和壮大其企业、公司的规模。
“根据我们软银的预算,软银总部决定向贵公司提供7o6万美元的风险投资,以帮助贵公司的展。”
“7o6万美元？这笔钱可真不少呀。”刘婷笑了笑,问道：“不过我想请问,这笔钱是针对淘宝还是支付宝的呢
“当然是两家公司一共7o6万美元,刘总,虽然名义上这是两家公司,不过这两家公司实际都是由您在管理经营的吧？所以对我们来说实际上也就是一家公司。”
“那么,具体的方案呢？”刘婷神色不动地问。
“刘总知道杭城的阿狸吧？”角谷茂先没回答这个问题,而且把话题转到了马清扬的阿狸身上了。
刘婷微微点头。
角谷茂微笑道：“马先生阿狸在1999年的时候,由我们软银集团投资了36万美元,并占了3%勺股份。这笔钱,让马先生的阿狸顺利地渡过了26年的it互联网危机,从而得到了良好展。现在,软银会继续增加阿狸的投资额,以达到真正双赢的目的。所以参考阿狸的成功例子,我们软银向贵公司投资7o6万美元,希望至少能拿到4o%勺股份。”
“4o这是不是太多了些？”刘婷嘴角挂着一丝嘲讽,语气不变地问。
“不多,这是我们经过仔细计算得出的数额。”角谷茂拿出一些文件,一一给刘婷看,其中既有淘宝和支付宝公司的用户群调查,网站规模,甚至有刚刚被全资收购的易趣资料对比等等,他以这些作为说明,表示投资7o6万美元对于4o%勺股份是经过详细计算的,而且刘婷如果能够接受这笔风投,软银向刘婷承诺,可以参考阿狸的例子不插手其正常经营,之是持有股权和公司。
翻看着这些东西,刘婷心里觉得好笑。这些小日本做事倒是仔细,可惜的是他们根本就没摸清楚这两家it公司的真正资本。
周利文在淘宝和支付宝上的投资从开始到现在就过了36多万美元,而且仅仅是淘宝的用户现在就已经达到了国内第二大电商排名。这还没算上支付宝,在刘婷看来,淘宝虽然有前途,可支付宝的前景远比淘宝更大,尤其是支付宝现在已经隐隐约约替代了网络银行的许多功能,再加上和沪海银行的换股合作,仅仅支付宝的市值估价早就过了原先的投资,成为她手中网络公司的主要赢利项目。
7o6万美元,要拿走4o%勺股份？简直就是开玩笑刘婷不否认马清扬的阿狸是在软银的扶持下飞展,但直至现在,阿狸主要业务是bb而淘宝是2e口2,其中本就有极大的区别。从用户群和规模来看,淘宝并不差于阿狸,甚至在某些方面由于支付宝的出现更胜一筹。仅仅7o6万美元的风投恐怕连淘宝的4o%份都拿不走,更何况其价值更大的支付宝呢？
再说了,和孙正义相比,周利文的个人资产或许没他的多,但大家相差也是有限的。有周利文这么一个后台老板在,it公司还需要靠软银投资么？这不是笑话嘛。
“对不起,这个条件我无法接受。”对方毕竟是客人,而且还是主动上门送钱的客人,刘婷当然也要客客气气的。她笑着摇摇头,把桌上的文件合起向对方那边推过去。
角谷茂的神色稍稍一愣,他没想到这个年轻漂亮的中国女人居然面对7o6万美元的风投毫不动心,要知道这可是7o6万美元啊,按照现在人民币的换算汇率等于五亿六千多万人民币。这么大的一笔钱从天而降,她居然拒绝了？
脸上的诧异一闪而过,不过角谷茂毕竟是总部派来的于部,涵养和耐心还是有的。他笑着说道：“没关系,如果刘总觉得条件和期望有差距的话,我们可以继续再谈。作为我们软银公司,是非常希望和对方合作的。”
“这是当然”刘婷微笑着点点头,这时候她放在桌上的手机微微一动,在对方不注意的情况下拿起看了眼,随后笑着向角谷茂索要了他们的联系方式,说是考虑考虑后再给他们答复。
刘婷的这个要求似乎让对方看到了希望,他们很高兴的给刘婷留下了联系方式,并且邀请刘婷有时间去日本软银作客,再深入地洽谈双方的合作。刘婷客套地答应着,亲自把他们给送出门,等她回来后就瞧见周利文已经从里间来到了外间,点上一支烟手里拿着角谷茂留下的名片意味深长地笑着。